Οι μεθόδοι merchandising που ξεχωρίζουν στη διαμόρφωση της περιοχής πώλησης

Οι τεχνικές merchandising αλληλεπιδρούν πλέον σημαντικά με την καλή απόδοση ή τη αποτυχία ή ελλιπή επίδοση καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Αν χρησιμοποιείται σωστά, το αρτιστικό merchandising οδηγεί τους καταναλωτές στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις των προϊόντων και κατασκευάζει μια ποιοτικής κατηγορίας αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι μην υιοθετηθεί σωστά, μετατρέπεται τους επισκέπτες… μακριά.

Το Εμπορική προώθηση συμπεριλαμβάνει όλες εκείνες κατάλληλες κινήσεις που στα καταστήματα λιανικής με οργανωμένο τρόπο και τακτική για τη αποτελεσματικότερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, αλλά και στα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο, υπάρχουν πολλοί απλοί τρόποι που μπορείς επιδιώξεις."

Σχεδίασε μια στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά από τη σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε βοηθήσει από τους ίδιους πελάτες. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβεις τους ενδιαφερόμενους στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το επιτύχεις είναι να συζητήσεις αυτούς.

Αφιέρωσε προσοχή στη βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το ιδανικό θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να τραβά την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος σας. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το σύνθεση που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να παρουσιάσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.

Εκμεταλλεύσου το προσωπικό σου για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι εργαζόμενοι μπορούν να παίξουν σημαντικό κομμάτι στην παρουσίασή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά διαφημίζονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα φορά η πωλήτρια του καταστήματος από το να στέκονται πάνω στην κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να συναρμολογείται με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.

Εφάρμοσε την τεχνολογία στην επιχειρηματική σου.
Οι παρούσες πελάτες έχουν εξαιρετική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικές λύσεις προσφέρουν βελτιώσεις σε την διαδικασία αγοράς και ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ψηφιακά ταμπλέτ μπορούν να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να συνδράμουν τους καταναλωτές στην κατάλληλη επιλογή.

Εφαρμόστε την μέθοδο “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “πόστο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν κάποιο δοκιμαστικό και να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Καταγράψτε δεδομένα
Για να εξελίξεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι αναγκαίο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές εταιρία merchandising χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου δώσουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να αγνοείς είναι οι εμπορικές επιδόσεις που καταγράφεις ανά κλάδο.

Καταχώρησε ένα λογισμικό λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής στηρίζουν πολλά στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν περιμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την παρακολούθηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την περιέργεια τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των εμπορικών συναλλαγών και προωθεί τις αγορές τις τελευταίας στιγμής. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.